Situazione uno

Sei in classe e stai litigando con il tuo compagno di banco perché lui, che non aveva studiato per il compito di storia e ha copiato dall’Apple Watch, ha preso 9, mentre tu, che hai passato più di quindici giorni, tutti i pomeriggi, a studiare il conflitto tra Francia e Prussia del 1870, e sapevi anche il numero preciso di morti e feriti, hai ottenuto un mediocre 7½. 

Situazione due

Sei al lavoro, è una mattina come le altre, siedi alla tua solita scrivania e stai svolgendo le tue solite mansioni, quando il tuo capo ti si avvicina. È accanito. Ti urla contro, perché hai dimenticato di curare un piccolo dettaglio riguardo l’evento che si terrà nel pomeriggio. Può capitare a tutti di sbagliare. Non è questione di vita o di morte. Non state facendo un’operazione a cuore aperto. Ma lui continua a sbraitare. 

Se, in vita vostra, avete letto, almeno una volta, il libro SUN TZU – L’ARTE DELLA GUERRA, entrambe le situazioni non vi faranno arrabbiare. Anzi, magari vi faranno spuntare un leggero sorriso. 

L’Arte della Guerra 

Saper combattere senza giungere al conflitto diretto è un arte. Che si tratti di un litigio tra bambini per possedere il gioco migliore, di una discussione sui voti scolastici, di un errore lavorativo che ha portato al fallimento o di un conflitto armato, saper combattere una guerra, nel modo più corretto e leale possibile, è un arte.

Il libro l’Arte della Guerra è uno dei più antichi trattati di strategia militare composto in Cina, nel V secolo a.C, trecento anni prima della nascita di Cristo. 

L’opera tende ad essere attribuita a Sun Tzu, ma in realtà è stata composta da vari filosofi, i quali hanno rielaborato il testo di un unico Maestro.

Nonostante, ad un primo sguardo, sembri un puro trattato sulla guerra, si tratta di un’opera filosofica che ha profondamente influenzato e radicalmente mutato comportamenti e mentalità degli occidentali e del mondo intero.

Più che un libro, è un manuale che riguarda le modalità di affrontare le avversità della vita. Attraverso la filosofia orientale, insegna e consiglia i suoi adepti, istruendoli alle migliori modalità di affrontare le situazioni spiacevoli di un conflitto.

Che sia una guerra, una questione di affari lavorativi o una semplice lite quotidiana, Sun Tzu vi darà le risposte che state cercando. 

Come recita la sinossi: “Sun Tzu non si limita a dare precetti per sconfiggere i nemici sul campo di battaglia, ma ci insegna a gestire i conflitti in modo profondo e non distruttivo: anche nella vita quotidiana, infatti, la migliore battaglia è quella che vinciamo senza combattere.”

Leggendo quest’ultima frase, se avete mai studiato, anche solo le basi, del marketing contemporaneo, vi verrà in mente la strategia Blue Ocean. 

Strategia Blue Ocean

La strategia Blue Ocean, estrapolata dal libro del 2005 diW. Chan Kime Renée Mauborgne, è un approccio di marketing basato sull’innovazione, che consente di vincere contro l’avversario, senza nemmeno combattere. In che modo? Oltrepassando e rendendo irrilevante la competizione e attraverso l’offerta di nuovi prodotti o servizi, processi innovativi oppure modelli di business innovativi. Questa strategia consente di sviluppare un nuovo spazio, una nicchia, all’interno del mercato, comprendendo un segmento di target che ancora non era stato preso in considerazione. 

La connessione fra la strategia Blue Ocean e la metodologia spiegata all’interno del manuale è molto forte. Conoscere i punti di forza e di debolezza dell’avversario rappresenta un punto di vantaggio, che permette di essere sempre un passo avanti a lui. Saper gestire adeguatamente un conflitto fra persone, migliora le competenze di gestione all’interno di altre dinamiche più generali.

Imparare ad affrontare le sfide in maniera consapevole e con controllo è fondamentale per avere successo nella vita, così come sul mercato.

Non a caso, questo testo viene utilizzato nelle scuole di management di tutto il mondo.

Uno dei distici più famosi recita:

“Perciò, ottenere cento vittorie in cento battaglie non è prova di suprema abilità. Sottomettere l’esercito nemico senza combattere è prova di abilità”.

L’Arte della Guerra per la GenZ

Nonostante sia stato scritto tantissimi secoli fa, in un mondo e in una società completamente differenti dalle nostre, questo manuale, diviso in tre saggi, nel terzo, “Il collegamento con la tradizione”, spiega come gli insegnamenti del Sun Tzu possano essere fatti propri dal lettore, il quale potrà metterli in pratica in qualsiasi situazione.

Le generazioni di oggi, anche definite “Generazioni Ansia”, a causa dei limiti e dei canoni imposta dalla società, sono caratterizzate da un’alta percentuale di giovani che soffrono di ansia e depressione. I social in età prematura, le guerre, la pandemia e chissà cos’altro, hanno creato una generazione insoddisfatta e repressa. La conseguenza? solo rabbia e impulsività. Per questa ragione l’Arte della Guerra può diventare un mentore e una voce amica, facendo capire che la forza non è quasi mai una via d’uscita.

Il primo passo è assumere la prospettiva del Sun Tzu, per poter valutare la relazione tra noi stessi e la situazione: dipende tutto dal punto di vista. Tutto è relativo e niente è assoluto.

Riassumendo: bisogna comprendere e sfruttare la capacità umana di intervenire sul mondo. 

Cogliere lo spirito del Sun Tzu

Il Sun Tzu non è solo da leggere, né da imitare o copiare alla lettera, bensì da capire, assimilare e sapere applicare alla vita.

Non è necessario leggerlo in fila. Il lettore può scegliere di cominciare dall’inizio, oppure dai tre saggi centrali, che riguardano il suo pensiero e la sua pratica.

Come sostiene l’opera, prima di confrontarci con il mondo, dobbiamo confrontarci con noi stessi e con la nostra mente, conoscere i nostri limiti, la nostra forza e la nostra debolezza; solo così saremo in grado di sconfiggere l’altro.

“Quando sei capace, fingi di essere incapace. Quando sei attivo, fingi di essere inattivo. Quando sei vicino, fingi di essere lontano. Quando sei lontano, fingi di essere vicino.”

La lettura è consigliata a tutti coloro che hanno il desiderio di cambiare il proprio modo di affrontare i conflitti, ma non sanno da dove partire per cominciare il cambiamento.

Quindi: conosci il nemico, le sue debolezze, la sua saggezza, impara dai suoi errori e dalle sue glorie. Solo così potrai arrivare alla chiave del successo. 

“Se conosci il nemico e conosci te stesso, nemmeno in cento battaglie ti troverai in pericolo, se non conosci il nemico ma conosci te stesso, le tue possibilità di vittoria sono pari a quelle di sconfitta.”

Immagini: Pinterest

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