Vediamo un sottile ma inesorabile cambiamento nel modo in cui guardiamo all’eleganza. Un tempo, l’idea stessa di acquistare un capo di seconda mano avrebbe sollevato sopracciglia più che entusiasmi, specie nei salotti buoni dove la novità era sinonimo di status. Oggi, invece, è proprio in quei salotti che il second‑hand di lusso si è fatto largo con la grazia di chi non deve più dimostrare nulla. Non è più una moda passeggera: è il sintomo – e forse il simbolo – di un mutamento più profondo.

Il mercato globale del lusso circolare, trainato da piattaforme come Vestiaire Collective e studi mirati come quello realizzato da HeyLight con Compass Banca, ci racconta una realtà nuova: in soli tre anni, il valore del second‑hand è triplicato, toccando la vetta dei 120 miliardi di dollari. Numeri che, se snocciolati con la dovuta prudenza, parlano di una rivoluzione comportamentale. Un cambio di paradigma culturale, prima ancora che economico.

La sostenibilità come nuova aristocrazia

Sì, perché se un tempo il “nuovo” era indice di potere e distinzione, oggi è l’etica dell’usato – non meno esclusiva – a dettare legge nei guardaroba più raffinati. La nobiltà odierna non si misura tanto nella freschezza dell’etichetta, quanto nella consapevolezza dell’impronta ambientale. Chi acquista second‑hand, specialmente nel segmento lusso, non lo fa (solo) per risparmio: lo fa per scelta, per gusto, per cultura.

L’analisi “The New Wave of Luxury” offre dati preziosi: il 25% del guardaroba medio è composto da capi di seconda mano; il 40% degli acquisti è motivato da valori di sostenibilità; il 35% è spinto dal desiderio di unicità. Numeri che fanno riflettere, più che stupire. E che fotografano un consumatore meno impulsivo, più riflessivo, più adulto, anche quando è giovanissimo.

La Generazione Z (in cashmere)

Sì, perché sono proprio Millennials e Gen Z – due generazioni cresciute nell’incertezza e nell’iperconnessione – a guidare questa mutazione. Più del 70% di loro utilizza il pagamento dilazionato (BNPL), ma al tempo stesso cerca capi con una storia, non semplicemente un prezzo. Un cortocircuito solo apparente: in realtà, è la dimostrazione che anche i nativi digitali sanno distinguere tra valore e valore percepito. E scelgono, sempre più spesso, il primo.

Come osserva Denise Ciccarelli, Head of Fashion Luxury di HeyLight, “la relazione con il prodotto usato è profonda, emotiva, costruita sul riconoscimento del tempo e della storia che quel capo porta con sé”. Una dichiarazione che, in un altro contesto, potrebbe apparire come un vezzo retorico. Qui, invece, suona autentica.

L’economia della memoria

È questa la chiave: il fascino della memoria, in un tempo che sembra soffrire di oblio strutturale. Acquistare un trench di Burberry degli anni ’80, o una borsa Dior che sfilava a Cannes nel 1951, non è solo una scelta estetica. È un atto di resistenza culturale, un richiamo a un’eleganza non urlata, che non ha bisogno di loghi giganti per farsi notare.

Anche i brand lo hanno capito. O, almeno, iniziano a intuirlo. Molti stanno abbracciando la logica circolare, non più solo per motivi di marketing, ma per strategia. Per sopravvivenza, in alcuni casi. L’usato, oggi, è il nuovo flagship store: un luogo – fisico o digitale – dove fidelizzare, raccontare, rigenerare.

Una lezione per il sistema moda

Dovrebbe far riflettere il fatto che il vero innovatore del fashion system non sia l’ennesimo stilista visionario, ma piuttosto il cliente che sceglie con cura un capo vissuto, magari senza mai indossarlo. Per il piacere di custodirlo, per il desiderio di prolungarne la vita, per un senso di rispetto verso chi lo ha creato.

In un mondo in cui tutto corre, il second‑hand è una pausa consapevole, un atto di rallentamento che ha il sapore aristocratico della selezione e della misura. Un messaggio che la moda – quella vera – non può ignorare.

Il lusso del futuro sarà sempre meno ostentato, sempre più curato, consapevole, narrativo. E se l’usato è il suo nuovo volto, allora possiamo dire che l’eleganza ha trovato un modo per restare se stessa, pur cambiando pelle. Un po’ come le grandi case nobiliari: decadenti forse, ma mai fuori moda.

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“Lo compro lo stesso, tanto per quello che costa!“. Quante volte vi è capitato di esclamare una frase del genere di fronte ad un acquisto di cui non eravate troppo sicuri ma che, in fin dei conti, aveva un prezzo irrisorio? Lo facevamo con le maglie di Zara a 9,99€, ora il mercato si è spostato sugli acquisti vintage e di seconda mano. Vinted, la patria del second hand a bassissimo costo, è diventata l’antidoto per gli iperconsumisti con sensi di colpa.

Siamo tutti consapevoli di quanto acquistare troppo sia estremamente dannoso. Non solo per il nostro portafoglio, anche per l’ambiente. La società moderna però ci impone standard sempre più alti da raggiungere. I social ci mettono di fronte a vite false fatte di cambi d’abito ogni minuto e un nuovo oggetto per ogni evenienza. E noi ci sentiamo in difetto. Dall’altro lato la crescente sensibilizzazione sul tema della sostenibilità ci allontana da tutto ciò che prima ci faceva soddisfare i bisogni generati dalla stessa società con pochi soldi. Nel 2025 non tutti fanno acquisti su Shein o cose simili a cuor leggero, fortunatamente aggiungerei. Questo però non significa che abbiamo perso l’insensata necessità di acquistare compulsivamente.

Il binge shopping è ancora una piaga dell’epoca moderna, solo che adesso il second hand ci ha convito che farlo può essere anche etico. Ci sentiamo legittimati all’acquisto di innumerevoli pezzi inutili per il nostro guardaroba perché alimentiamo un sistema che si trova dalla parte giusta della storia. Se comprare kili di abiti inutili da Zara ci fa sentire in colpa, farlo su Vinted ci convince di fare la cosa giusta. I bassissimi prezzi di queste piattaforme hanno trasportato il problema del fast fashion nel second hand.

Siamo convinti di aver curato il consumismo. Quando invece ne abbiamo solo creato uno nuovo travestito da scelta consapevole. Così facendo continueremo a comprare il decimo inutile cappotto, il quarto paio di scarpe nere e il sesto abito da cerimonia che parcheggeremo nell’armadio. O, nel migliore dei casi, rivenderemo sulla stessa piattaforma sprecando imballaggio ed inquinando l’ambiente con le spedizioni. Fingiamo di aver risolto un problema che, invece stiamo alimentando da un’altra entrata.

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Gli strumenti non sono mai pericolosi da soli, a renderli tali è l’uso che se ne fa. È questo il caso di Vinted, piattaforma per la compravendita di second hand, che da Mecca della sostenibilità si è trasformata in un luogo oscuro. A scoperchiare il vaso di Pandora è stata l’organizzazione no-profit “Permesso Negato”. L’associazione ha, infatti, fatto luce riguardo i tentativi di adescamento ed estorsione sessuale che nascono sulla piattaforma. 

Cosa succede su Vinted?

Innanzitutto è da precisare come Vinted sia solo il luogo in cui le vittime vengono adescate. Infatti il primo passaggio è quello di proprore di uscire dall’App per spostarsi su canali più liberi. Vinted ha, infatti, un sistema di sicurezza che monitora i contenuti. Gli adescatori a questo punto propongono chat su whatsapp, Instagram o telegramma per cominciare il loro “gioco”. Con la scusa di voler vedere meglio il capo richiedono fotografie sempre più esplicite. Per convincere le potenziali vittime, molto spesso, vengono poi inoltrate foto simili a quelle che richiedono (probabilmente frutto di altre truffe simili). In alcuni casi, spiega Permesso Negato, si arriva addirittura all’estorsione vera e propria minacciando le vittime di diffondere le fotografie in cambio di denaro.

Il pubblico prevalentemente femminile, e spesso anche giovane, che naviga sulla piattaforma la rende terreno fertile per una truffa simile. A ciò si aggiunge anche il fatto che, trattandosi di un app di compravendita tra privati, molto spesso gli utenti non notano nulla di strano in alcune richieste che paiono essere volte, esclusivamente, alla finalizzazione della vendita. Si tratta di una truffa sottile che si aggiunge a tutto il mercato del falso presente sulla piattaforma.

Cosa fare per evitate tutto questo?

Come prima cosa è bene utilizzare esclusivamente la chat di Vinted. Spostarsi su altri strumenti di messaggistica online potrebbe essere rischioso e, per altro, poco sensato dal momento che la vendita dovrebbe avvenire sulla piattaforma. Già questo può essere considerato come un primo campanello di allarme. E poi è sempre bene porre attenzione a quali immagini far girare domandandosi prima se, effettivamente, possono essere utili alla vendita o meno. In qualunque caso è meglio perdere la vendita che vedere proprie foto intime vendute in giro.

Questo è il chiaro esempio di come uno strumento apparentemente innocuo, nelle mani sbagliate, può diventare pericoloso. Ma anche sinonimo di una società in cui la sicurezza è sempre più un miraggio, anche quando stiamo contrattando per la vendita di un blazer di seconda mano online.

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Come nasce, 11 anni fa, l’idea di aprire un second hand nel cuore di Milano? 

Quando è nata l’idea di Bivio vivevo a Milano già da parecchi anni, ed in quel momento della mia vita, lavoravo come copy per varie aziende di moda. Ricordo che stavo affrontando l’ennesimo trasloco e mi resi conto di avere nell’armadio una quantità di abiti che non usavo quasi più, o molto raramente.

Così iniziai a cercare un negozio in città che potesse acquistarli. Con grande stupore scoprii che non esisteva un negozio di questo tipo, a Milano esistevano solamente i negozi di conto vendita, dove lasciavi le cose ma poi dovevi tornare per prendere il tuo ricavo una volta vendute. Insomma, uno sbatti. Da lì è nata l’idea di aprire il primo Fashion Resale store della città che fosse interessato ad acquistare non solo vintage ma anche abiti e accessori contemporanei. Un posto dove la gente poteva liberarsi di quei capi “in stand-by” che, ahimè, è una condizione ormai diffusa.

Come mai il nome BIVIO? Cosa evoca?

La mia idea era quella di creare un negozio che fosse un “punto di incontro”. Un luogo dove i capi potessero riprendere vita e diventare parte di nuovi armadi e di nuove entità. Cercavo un nome che comunicasse l’idea di un circolo virtuoso. Uno spazio per chi si diverte a fare shopping, a spulciare tra gli scaffali per scovare quei capi di cui non credevi di aver bisogno. Io amo fare acquisti così. Adoro cercare e trovare quella cosa specifica che è in grado di parlarmi, quel tipo di creatività spontanea che mi viene in mente quando penso a BIVIO, e questo è ciò che vorrei trasmettere. 

Che evoluzione ha avuto la vostra clientela da 11 anni a questa parte? 

Fin dal primo giorno la nostra clientela è stata una community assolutamente eterogenea. Tra i nostri clienti ci sono studenti, professionisti di ogni tipo, turisti, stylist in cerca di chicche per i loro shooting, genitori che vengono con i figli, persone di ogni età e ceto sociale…abbiamo una clientela molto vati e super interessante. 

Avete notato maggiore apprezzamento del second hand anche dalle nuove generazioni? 

Assolutamente sì, ma non solo nelle nuove generazioni. Mi sono trasferita a Milano negli anni ’90, e da subito ho notato la tendenza da parte di chi viveva la città di vestire abiti un pò da “sciura”—sempre borsette e accessori super precisi, colori neutri e sobri…pure le studentesse si vestivano così.  

Poi anno dopo anno ho notato un’evoluzione, anche grazie all’avvento di Instagram e al suo mix di tendenze, che hanno incentivato l’utilizzo di look più stravaganti, colorati e divertenti, un pò come era già successo anni prima nelle altre città come Berlino, Londra e Parigi. 

Credo che il fast fashion abbia portato un ‘appiattimento’ dello stile, tutti hanno iniziato a vestirsi allo stesso modo, portando così il second hand ad essere la chiave per rivoluzionare i propri outfit. Oltre al fatto che acquistare usato, è anche un modo per fare del bene al pianeta, e oggi questo è un tema molto caro, soprattutto alle nuove generazioni — ma anche alle persone più “agée” che sono cresciuti con meno cose per cui sono abituati a comprare meno, ma meglio. 

La vostra selezione è molto accurata, come mantenete uno standard così alto, pur con prezzi accessibili?

E’ un grosso lavoro che si basa su un’accurata selezione di pezzi tra quelli che ci vengono proposti dai clienti, facendo particolare attenzione alla qualità dei materiali, allo stato in cui si trovano questi, al brand e al prezzo di vendita sul mercato. Purtroppo anche noi ci siamo dovuti adeguare all’aumento dei costi e di conseguenza dei prezzi, ma il nostro obiettivo è avere una vendita veloce proponendo una moda accessibile. 

Inoltre, essendo la nostra clientela molto eterogenea dobbiamo far in modo di soddisfare ogni tipo di stile e richiesta, senza dimenticarci che amiamo acquistare pezzi unici e introvabili. 

Vi ricordate la vostra prima vendita? 

YES! La nostra prima vendita è stata alle 11.02 del primo giorno di apertura, si trattava di un biker jacket del brand Schott che è stato venduto per circa 90 euro. Per me Bivio è stata una grandissima scommessa, chiedevo pareri a tutti e pensavano fossi pazza, in pochi credevano nella mia idea, ma la prima giornata è stata pazzesca e in quel momento io e il mio socio ci siamo guardati e abbiamo capito che avrebbe funzionato.

Qual’è il pezzo più bello che avete mai avuto in collezione? 

Questa è una domanda difficile, girano sempre tanti pezzi unici nei nostri store, ma ad esempio ora abbiamo un cappello di Giorgio Armani con il diametro di circa un metro, che è stato indossato per una sfilata e mai prodotto, ed è meraviglioso. 

Tra le varie borse abbiamo avuto tutte quelle “top”, Hermès, Chanel, Vuitton — ma io sono una di quelle donne per nulla interessata alle borse di lusso. Io bramo le cose strane, totalmente estemporanea come una borsa in pelle a forma di riccio che attualmente vive sulla mia libreria come oggetto di decoro e che ogni tanto la porto fuori per prendere un pò di aria.

Cosa vi differenzia dagli altri vintage store? 

Probabilmente il fatto che noi non possiamo definirci un vintage store, ma siamo un second hand e fashion resale store. Infatti non vendiamo solo vintage. Anche capi appartenenti a collezioni contemporanee che magari non piacciono più o non si riescono più ad indossare. Vendiamo di tutto, dalla t-shirt souvenir di 4€ alla borsa da 1400€, e la cosa bella è che sono tutti pezzi appartenuti alla comunità milanese. 

Sentite ancora il pregiudizio nei confronti dell’acquisto di seconda mano? 

No, o meglio, immagino che sia ancora presente questo tipo di pregiudizio ma non voglio farci caso. Piuttosto sono consapevole che per molte persone questo modo di acquistare — spulciando e scegliendo tra mille cose, tutte diverse tra loro — sia difficile e questo lo accetto. Tante persone hanno bisogno di proposte specifiche e ben delineate per poter acquistare qualcosa.

E’ per voi un momento di grande espansione, avete inaugurato il nuovo punto vendita e da poco avete aperto anche una sartoria, cosa diventerà Bivio nei prossimi anni? 

Io credo che se il mondo continua a funzionare come dovrebbe, per BIVIO resterà sempre un piccolo spazio. Però allo stesso tempo, per realtà come la nostra, self made e prive di azionisti o grossi fondi alle spalle non è facile sopravvivere soprattutto in una città come Milano dove ogni giorno gli affitti e i costi aumentano. Ad oggi non so ancora cosa ci riserva il futuro, per ora voglio godermi ciò che abbiamo creato. 

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Siete pronti per immergervi alla ricerca e scoprire quei capi nascosti, luccicanti, indelebili che raccontano storie di un altra epoca? A Roma il lusso non passa mai di moda e la GenZ ha riscoperto il fascino del vintage non solo come moda momentanea ma come un investimento e una scelta sostenibile.

Oggi più che mai, per la GenZ il desiderio di distinguersi si riflette nel modo di vestirsi, e il modo migliore per farlo è esprimere noi stessi attraverso il nostro stile personale.
Il vintage ha tutta una parte dedicata al lusso e per questo motivo lo rende appetibile.
Ma dove trovare questi tesori nascosti che richiamano la moda del passato e si mostrano come pezzi unici da indossare a Roma ?

Ti stai godendo una passeggiata: immagina di camminare per il centro, di immergerti nella bellezza dei suoi scorci e poi… desideri comprare qualcosa, un pezzo speciale. Perché si sa, in vacanza si può tutto, “ in vacanza devo comprare qualcosa”! È il mantra di ogni Fashionista con la F maiuscola.

Le mete da non perdere

Eccoti alcuni luoghi che devi assolutamente visitare
Tra piazza Navona e Largo Argentina, nei vicoli della città eterna, superando Roscioli e il Forno a Campo de Fiori (e se ti fermi per assaggiare la piazza bianca, non te ne pentirai), potresti scoprire un angolo esclusivo dove il tempo si è fermato, 31 Avenue e la sua impeccabile selezione di capi firmati vintage.

Tra Piazza San Pietro ed il quartiere residenziale affianco, ti imbatterai nel negozio di quartiere più fornito che mai, un autentico paradiso per gli amanti dello stile e della qualità, Usato firmato (solo cose belle).

Se desideri scoprire una zona più vivace, dover fermarti anche la sera per un aperitivo, arriva fino al quartiere Monti, ai piedi del Colosseo, passando per il Circo Massimo, quartiere raffinato che si estende su uno dei sette colli di Roma. Qui troverai Pifebo, un negozio che offre non solo pezzi di lusso vintage, ma anche una selezione di articoli più casual, maglioni in cashmere, cappotti e le giacche della Barbour, oltre ad una selezione unica di occhiali vintage.
Che tu stia passeggiando in via dei Condotti, la via del lusso romana o ti stia perdendo nei vicoli più nascosti e folkloristici di Roma, ricorda che il lusso Vintage non si misura solo con il prezzo, ma con la storia dell’oggetto che indossi e che decidi di raccontare.

di Valentina Borrazzi

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Perché fa “schifo” comprare usato?

La sensazione di ribrezzo e “schifo” legata all’acquisto di prodotti second hand è da ricondursi, innanzitutto ad un costrutto sociale. Storicamente, infatti, il commercio dell’usato è affiliato alle classi più povere che non possono permettersi di acquistare pezzi nuovi e ricorrono, di conseguenza, al mercato del second hand. Per il pensiero comune è meglio comprare una cosa nuova piuttosto che una usata. Poco importa se la qualità del prodotto nuovo che ci si può permettere è nettamente inferiore a quella dell’oggetto di seconda mano. 

Al di là del piano puramente teorico, spesso, il dibattito si sposta su fattori igienici. I più considerano, infatti, poco pulito un capo di seconda mano perchè già indossato da altre persone. Ignorando il fatto che questi capi si possano lavare e rimettere a nuovo. Proprio come facciamo con molti altri oggetti della nostra quotidianità.

Quante cose usate utilizziamo ogni giorno?

Pensandoci, molto spesso, nella nostra quotidianità utilizziamo delle cose molte più che di seconda mano. E, spesso, decisamente più intime dei vestiti. Banalmente andando al bar o al ristorante portiamo alla bocca stoviglie usate mille altre volte prima. O ancora quando soggiorniamo in un hotel utilizziamo salviette usatissime e dormiamo in lenzuola largamente sfruttate. Eppure non ci scandalizziamo di tutto ciò, perchè sappiamo che quello che usiamo viene lavato e sterilizzato (almeno in teoria).

Come mai fatichiamo a fare questo passaggio con i vestiti?

In tutto questo meccanismo, in effetti, non c’è nulla di razionale. Quando non acquistiamo una cosa, ma la usiamo semplicemente, non ci poniamo questo problema. Quando si tratta, invece, di fare un acquisto diventiamo tutti schizzinosi. Non troviamo il senso di comprare qualcosa di usato quando, allo stesso prezzo, possiamo fare un acquisto nuovo. Non ci interessiamo alla qualità di quanto compriamo. Il fatto che sia nuovo ed intonso è più importante. Come se quei vestiti comprati in negozio nuovi non siano mai stati indossati da nessuno prima di noi. Quante persone hanno provato quella’abito prima che noi lo acquistassimo? E pensate che, in quel caso, non è nemmeno stato lavato.

E le condizioni in cui vestiti vengono prodotti?

Spesso, inoltre, queste sensazioni arrivano da chi acquista abitualmente fast fashion. Allora perchè non si avverte lo stesso senso di ribrezzo e “schifo” nei confronti delle condizioni assolutamente antigieniche nelle quali vengono prodotti i capi che poi troviamo belli appesi negli store di Zara, H&M e tanti altri. Non fa schifo pensare che quei capi vengono prodotti senza alcun tipo di norma igienica rispettata? 

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Se sei un vero fashion addicted milanese nei tuoi giri di shopping non può mancare Humana Vintage. La catena di negozi second hand più cool di Milano che ha contribuito a rendere la moda di seconda mano e un vero e propio trend. Forse non tutti lo sanno, ma l’Humana Vintage in cui tutti i più cool vanno a comprare blazer e jeans vintage a pochi euro è la stessa dei famosi cassonetti verdi in cui gettiamo gli abiti che non usiamo più. 

L’avventura di Humana Italia comincia nel 1998 come filiale dell’originaria Humana. Fondata nel 1977 in Danimarca. A portare il progetto nel Belpaese fu Karin Bolin che cominció quando in Italia non c’erano nemmeno i cassoni gialli della Caritas. Si trattò di un azzardo, un modo nuovo per fare del bene coinvolgendo la comunità. “I primi progetti erano destinati ai profughi della vecchia Rhodesia: raccoglievamo vestiti, coperte, pacchi di pasta” spiega Bolin. 

Fu quando il presidente del Mozambico spiegò che ciò che serviva erano fondi che Humana cominciò a raccogliere alcuni oggetti che recuperava nei mercatini. Per 10 anni  Stoccolma fu il teatro di un enorme mercato del riuso. 20mila metri quadrati di spazio dove, per tre giorni, si vendevano oggetti vari.

E la moda cosa c’entra?

La maggior parte dei pezzi che venivano donati ad Humana erano capi d’abbigliamento ed ecco l’illuminazione. Aprire dei punti vendita d’abbigliamento vintage e second hand. In Italia il primo aprì i battenti nella Milano del 2006 seguito dall’apertura di ben 17 store sparsi sulla penisola.  

La maggior parte dei pezzi che venivano donati ad Humana erano capi d’abbigliamento ed ecco l’illuminazione. Aprire dei punti vendita d’abbigliamento vintage e second hand. In Italia il primo aprì i battenti nella Milano del 2006 seguito dall’apertura di ben 17 store sparsi sulla penisola. Qui trovano nuova vita i capi selezionati da Humana come rivendibili. I pezzi vengono accuratamente selezionati, alcuni vengono portati nei negozi e altri vengono spediti nel “tropical mix” (Mozambico, Zambia, Malawi).

Incredibile come questi negozi siano diventati un vero e proprio punto di riferimento per i fashion addicted. Un salto da Humana per scovare qualche chicca a poco prezzo è d’obbligo per tutti gli studenti di moda milanesi. Senza nemmeno accorgercene, facendo un giro da Humana, non solo aggiorniamo l’armadio con pezzi super cool, ma facciamo qualcosa di buono per tutti.

Qualche dato

Tra il 2021 e il 2022 infatti, secondo il bilancio di sostenibilità, Humana Italia ha fatto risparmiare alla pubblica amministrazione del paese circa 8,7 milioni di euro. Come? Recuperando gli indumenti raccolti, evitando al paese i costi di smaltimento; e investendo 1,6 milioni di euro in iniziative di cooperazione nazionale.

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